Meksikolainen asiakas valitsi aluksi koetilauksen arvioidakseen Jesenkin sähköskootterit ennen kuin siirtyi eteenpäin laajemman hankintasuunnitelman parissa. Näin asiakas pystyi arvioimaan tuotteen todellista suorituskykyä, kokoonpanoa, ajokokemusta ja yleistä soveltuvuutta paikallisille markkinoilleen.
Saatuaan skootterit asiakas suoritti alustavan arvioinnin ja ilmaisi tyytyväisyytensä tuotteisiin. Positiivinen palaute on antanut vankan pohjan yhteistyön seuraavalle vaiheelle.
Kokeilutilauksesta joukkotilauskeskusteluun
Ulkomaisille jakelijoille ja tukkukauppiaille koetilauksen tekeminen on tärkeä vaihe ennen pitkäaikaisen toimitussuhteen luomista-. Se antaa ostajille mahdollisuuden arvioida todellisia tuotteita sen sijaan, että luottaisi vain teknisiin tietoihin ja tuotekuviin.
Tässä yhteistyössä onnistunut koetilaus auttoi meksikolaista asiakasta ymmärtämään paremmin Jesenkin sähköskootterin laatua, tuotekokoonpanoa ja toimituskykyä.
Positiivisen arvioinnin jälkeen molemmat osapuolet ovat aloittaneet keskustelut seuraavasta sähköskootterin massatilauksesta. Nykyinen viestintä keskittyy asiakkaan odotettavissa olevaan määrään, tuotekokoonpanoon, hinnoitteluun ja muihin hankintavaiheen vaatimuksiin.
Kansainvälisten sähköskootterien ostajien tukeminen
Sähköajoneuvojen valmistajana Jesenki toimittaa sähköskoottereita ja muita sähköajoneuvoja kansainvälisille markkinoille, mukaan lukien Kaakkois-Aasiaan, Eurooppaan ja Etelä-Amerikkaan. Yrityksellä on yli 10 000 neliömetrin tuotantolaitos ja se tarjoaa OEM- ja ODM-ratkaisuja jakelijoille, tukkukauppiaille ja tuotemerkkien omistajille.
Jesenkille jokainen koetilaus on myös mahdollisuus ymmärtää asiakkaan markkinoiden vaatimukset ja tehdä sopivampi toimitussuunnitelma. Onnistunut kokeilutilaus voi siksi olla lähtökohta pidemmälle-liikesuhteelle.
Meksikolaiselta asiakkaalta saatu positiivinen palaute on tärkeä askel eteenpäin tässä yhteistyössä. Jesenki jatkaa yhteydenpitoa asiakkaan kanssa mahdollisesta massatilauksesta ja pyrkii luomaan vakaan toimitussuhteen Meksikon markkinoille.
